Los ocho pasos para potenciar tu asesoría
Pasa a la acción, estos son los pasos necesarios para impulsar tu asesoría de empresas.
Una de nuestras constantes aspiraciones como asesores es fidelizar a los clientes, dar pasos para potenciar tu asesoría y crecer. Sabemos que muchos los que queremos seguir aprendiendo para poder crecer como asesores y ampliar nuestra cuota de negocio. Esa fue una de las razones por las que decidimos crear RENASEM.
Entre estas razones estaba también acercar nuestros servicios a otras provincias cercanas gracias a los compañeros asesores presentes en diferentes zonas del país o hacer sinergia con nuestros compañeros de profesión. Sin embargo, para potenciar tu asesoría, fidelizar a tus clientes y crecer como autónomo también es necesario llevar a cabo algunas acciones que te ayudarán. En RENASEM te lo explicamos en ocho sencillos pasos.
1. Ten claros los objetivos para potenciar tu asesoría
Concreta tus objetivos y ve a por ellos. Es necesario que potencies tus objetivos pero no que los amplíes, muchas veces menos es más. Plantéate objetivos realistas y alcanzables, antes de hacer ningún movimiento es preferible que los especifiques, los midas y definas.
2. Consulta con compañeros expertos
Déjate asesorar por otros asesores de confianza. En estas situaciones es muy importante contar con la experiencia de otra persona que haya hecho la trayectoria de potenciar su asesoría previamente. Puedes confiar en consultar a los compañeros asesores que forman parte RENASEM ya que uno de los requisitos para formar parte de esta asociación es contar con una experiencia laboral acreditada y una buena trayectoria en el mundo de la asesoría.
3. Establece un plan de crecimiento
No tomes medidas a lo loco. No caigas inmerso en un maremágnum de decisiones sin recapacitar que se puedan volver en tu contra más tarde. Es preferible que el avance y ampliación de la asesoría sea poco a poco mediante pequeños pasos a invertir una gran cantidad de recursos en una actividad que no sabes a ciencia cierta si será rentable. Por eso es recomendable establecer, a priori, un plan de crecimiento para saber qué te cabe esperar de la ampliación de tus servicios.
4. Haz un análisis DAFO
Tras establecer unos objetivos concretos y un plan de crecimiento es necesario que hagas un análisis DAFO. Todos los aspectos de tu crecimiento no serán positivos, por eso es necesario calcular tus puntos fuertes y tus puntos débiles. El análisis DAFO consiste en establecer un plan previo en el que, como dicen sus siglas, tengas en cuenta tus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades y, a partir de ahí, seguir avanzando.
Dentro del análisis DAFO deberás calcular los gastos que puede suponer para tu PYME dicha expansión. Pregúntate ¿eres capaz de afrontarlos? Ten en cuenta factores que normalmente pasamos por alto hasta que fallan, los tecnológicos. Ampliar tu negocio supondrá también ampliar tu base de datos, es recomendable que optes por una más potente y segura.
5. Fortalece tu equipo humano
Si quieres ampliar tu negocio deberías plantearte aumentar el número de empleados. Para el desarrollo de una pyme el factor humano es esencial. Además, es imprescindible mejorar el clima de trabajo, está comprobado que los empleados motivados rinden mejor y en equipo. Rodéate de personas competentes con ambiciones y ganas de crecer. Acostúmbrate a hacer brainstorming con ellos, tienen mucho que aportar.
6. Analiza tus potenciales clientes
Una vez establecido el plan a seguir deberás tener en cuenta quienes pueden ampliar tu lista de clientes. Si en estos últimos años te has centrado en un campo de la asesoría con un nicho de clientes muy concreto y deseas acercarte hacia otro tipo de clientela es necesario que establezcas un plan previo para analizar quiénes pueden ser, a partir de ahora, tus nuevos clientes potenciales. Analizar sus características, sus ambiciones y estudiar cómo llegar hasta ellos es una buena opción.
7. Crece mediante las redes sociales
Precisamente para llegar a estos clientes potenciales las redes sociales son una herramienta imprescindible. Una vez analizadas las características particulares de tus potenciales clientes (paso número 6) un punto a tu favor será que enriquezcas las redes sociales de tu empresa mediante la creación de contenido que pueda ser del interés de tus potenciales clientes. Los clientes valoran mucho que su asesor les explique los aspectos técnicos que ellos no comprenden, potencia ese factor en tus redes sociales.
9. Potencia tu asesoría y crece como pyme formando parte de una asociación
Otra opción para crecer es unirte a una asociación en la que haya más asesores como tú, con quien puedas compartir tus ambiciones, metas, inquietudes o dudas. En RENASEM somos asociados repartidos por zonas de toda España, somos asesores de empresa, fiscales, legales, laborales… y, en equipo, nos acompañamos en este gremio, ayudándonos a crecer y a luchar contra la competencia desleal.
¿Quieres saber más?
Si eres asesor y te pica la curiosidad por saber más sobre RENASEM y las ventajas de formar parte puedes solicitar más información en nuestro formulario de contacto o llamando al 914 100 742. Juntos somos más fuertes.
Y si eres autónomo, empresario o simplemente si deseas asesoramiento legal, fiscal, laboral… cuenta con nuestros profesionales asociados. Consulta en nuestra página de inicio el mapa de las oficinas RENASEM, descubre qué asesor está más cerca de tu ciudad y solicita atención personalizada.
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